Executivo de Vendas

RESPONSABILIDADES:

● Experiência em desenvolver novos negócios através da prospecção;

● Vendas Farmer;

● Vendas Hunter;

● Realizar visitas e reuniões semanalmente com cliente e com a equipe comercial;

● Definir plano de ação por quarter;

● Acompanhamento de vendas e metas de vendas;

● Analisar todas as etapas do funil comercial para melhoria contínua do processo;

● Preparar materiais para reuniões com análise de performance;

● Alinhar junto ao cliente e Gestão Comercial para finalizar os termos do contrato e obter assinaturas do cliente;

● Monitorar o cumprimento do contrato de vendas e encaminhar para os Gerentes de Contas de clientes com pedidos;

● Entrar em contato diretamente com o cliente para alinhamento de novas oportunidades de negócios;

● Desenvolver contatos-chave e relacionamentos de negócios com indivíduos influentes e tomadores de decisão de alto nível;

● Desenvolver uma compreensão dos produtos ADTsys e produtos competitivos para articular os benefícios e vantagens de nossos produtos e lidar com as preocupações ou objeções dos clientes;

● Participar de eventos internos, do cliente ou até mesmo externos a ADTsys para promover a marca junto ao time de Marketing;

● Realização de demonstrações apropriadas de produtos e apresentações ao cliente;

● Constrói e mantém relacionamentos eficazes de longo prazo e um alto nível de satisfação com os principais tomadores de decisão e influenciadores de nível sênior em um grupo atribuído de contas de clientes;

● Atuar como ponto focal da linha de negócios em todas as funções em questões relacionadas ao cliente em relação ao processo de pós-venda;

● Trabalhar efetivamente em conjunto com outros departamentos de partes interessadas (marketing, produto, sucesso do cliente, equipes de segmento) para garantir uma abordagem integrada ao atendimento ao cliente e garantir que as necessidades do mercado sejam atendidas;

● Realizar e reportar corretamente as atividades, juntamente com a atualização do pipeline de vendas;

CONHECIMENTOS REQUERIDOS:

● Sólidos conceitos sobre vendas e experiência com vendas Farmer e Hunter;

● Experiência na área comercial relacionado à tecnologia;

● Venda de produtos e serviços focados em Cloud Computing, Serviços de Internet e infraestrutura;

● Conhecer os concorrentes e o mercado de internet;

● Experiência em gerir sua própria carteira de clientes, mapear leads e desenvolver oportunidades;

● Experiência em gerenciar metas individuais;